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傳真:0757-28686803由于近幾年涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢平穩(wěn)，市場不景氣、產(chǎn)品成本上升、人力、物流上升，油漆工回扣加重的情況下，單靠油漆廠家的直接支持已經(jīng)不能解決代理商面臨的這些問題. 走出涂料行業(yè)的困局，除了依靠廠家的支持，更多是對內(nèi)加強自己的管理能力，對外具備專業(yè)的市場操作方法，運用現(xiàn)代營銷管理方法開拓市場.下面，邦派漆小編從下面幾點大概的介紹，涂料油漆代理商開拓市場應(yīng)當具備的能力。
〖團隊搭建能力〗
現(xiàn)在講究的是團隊協(xié)作的時代，廣東油漆加盟經(jīng)銷商不能再像以前一樣，企業(yè)發(fā)展靠一個英雄式的人物來支撐，過去，每個涂料油漆代理商都會出現(xiàn)這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權(quán). 而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果.
團隊搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個崗位的不同，設(shè)定好每個崗位的責任與義務(wù)，根據(jù)每個人能力有大小，每個人的做事風格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進入良性運轉(zhuǎn)軌道上來.
〖銷售服務(wù)提供能力〗
做傳統(tǒng)批發(fā)我們只需要來客開單即可，至于怎么陳列如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù). 而新型的廣東油漆加盟經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，我們需要將銷售服務(wù)做的更細致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠沒有結(jié)束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成. 我們需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位.
〖產(chǎn)品資源的擁有能力〗
在廣東涂料加盟經(jīng)銷商資源里，擁有最大的資產(chǎn)，首先便是熟悉當?shù)厥袌龅膶I(yè)團隊，其次便是廣東油漆加盟經(jīng)銷商代理的品牌. 通過觀察，一個油漆加盟經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟著油漆代理的品牌發(fā)展壯大的，當你選擇代理一個具有影響力的油漆品牌，所代理的油漆品牌都在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ闹龋敲床粌H產(chǎn)品銷量更容易上升，又會有很多品牌找上門來，要求你做廣東油漆代理商. 廣東油漆加盟經(jīng)銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運作上便具有了籌碼，很容易拿到很好的交易條件.
〖專業(yè)運作渠道能力〗
隨著市場發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道. 渠道細化便對油漆加盟經(jīng)銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，廣東油漆加盟經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運作不同渠道的專業(yè)團隊來滿足日益細化的渠道發(fā)展要求.
銷售是涂料企業(yè)發(fā)展的有效途徑，做銷售就是做客情，這句話說的一點也不錯，良好的客情關(guān)系可以為我們在運作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現(xiàn)場促銷場地、補貨、新品進場等. 可見客情的重要性，好的銷售需從做好客情關(guān)系開始.
〖整合營銷能力〗
商品進入渠道，滿足了跟消費者見面的機會，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高. 簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業(yè)在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售. 因此我們要不斷的創(chuàng)新營銷方式，整合營銷能力，同時經(jīng)銷商們需要切實提高自身各種能力走出陰霾.
〖資金周轉(zhuǎn)承受能力〗
產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭加劇，無論經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場渠道，都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是操作大賣場渠道，一般的合同賬期都需要45天--60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨. 這是筆非常”可觀”的投入. 是的，目前油漆加盟經(jīng)銷商運作市場也需要講究個資金實力，沒有資金實力也很難將市場做深做透.
由此可見，廣東涂料油漆代理商想要在新型涂料市場占領(lǐng)一席之地，更需要具備各種市場實踐經(jīng)驗與綜合運營能力，以上的幾大能力足以說明油漆加盟經(jīng)銷商邁向成功的難度，但油漆加盟經(jīng)銷商具備了以上幾種能力，定能在涂料之林開創(chuàng)屬于自己的一片天地!邦派漆期待您的加盟!
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