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　　市場競爭很激烈，已經(jīng)接近白熱化，作為油漆涂料代理商，如何讓自己的店面在白熱化的競爭中脫穎而出，做足客戶的工作，是生存發(fā)展之道。

　　一、加強團隊建設(shè)

　　亮劍里面的李云龍為什么能再任何環(huán)境下都能很快組建起一支能戰(zhàn)的隊伍，道路很簡單，加強團隊的建設(shè)。錢能解決的問題都不是問題。但是沒有人呢。沒有合適的人呢？那就是一個很大的問題。自己店內(nèi)的導(dǎo)購不夠優(yōu)秀，店長不負責(zé)任，外面的業(yè)務(wù)無所作為，設(shè)計師毫無理念。這樣的團隊，就是那就很糟糕了。這些人有直接關(guān)系到油漆涂料店內(nèi)、店外的方方面面。

　　二、培養(yǎng)客戶，開發(fā)渠道

終端消費者是客戶，分銷渠道一樣是客戶。客戶的培養(yǎng)，對與一個油漆涂料代理商的成長極為關(guān)鍵。這也是為什么很多油漆涂料代理商剛進入一個行業(yè)可以很快風(fēng)生水起，因為之前的積累給他帶來了很大的幫助。客戶得來不易，是需要每位油漆涂料代理商好好的培養(yǎng)才能慢慢成為忠誠的客戶。忠誠的客戶可以給你帶來新的客戶，還可以給你帶來新的商機。同時，要注重開發(fā)一些渠道，比如家具公司、油木工渠道、設(shè)計師渠道，家裝渠道，聯(lián)盟渠道。

　　三、淡季做好工作

市場很流行的一句話，淡季做維護，旺季做銷量?？蛻艟S護是根本，說白了點，銷售就是服務(wù)，某種意義上講，維護可以近同于服務(wù)。維護是貫穿一年四季的，部分淡旺季。淡季的時候更應(yīng)加強，這樣可以為旺季的到來加足馬力。

　　四、學(xué)習(xí)與借鑒

社會在進步，人也應(yīng)該在進步。學(xué)習(xí)別人的成功模式。為什么別人成功了，在哪一塊做的比我到位，我要在哪一塊加強提升。借鑒別人成功模式，這是成長的捷徑。別人成功必然有他的道理所在。這個應(yīng)該也是我們所最擅長的。

　　五、合理安排全年促銷

　　油漆涂料代理商可通過不定期舉行促銷活動吸引消費者的積極性，提升品牌影響力。如果是領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以考慮公司的發(fā)展規(guī)劃，對重點推廣的品項舉行促銷活動。如果是跟隨品牌，可以考慮競品的投入進行有目的的反擊。不要油漆涂料代理商需要注意，促銷活動安排需符合全年的市場支持預(yù)算，并對促銷活動的舉行進行有效的監(jiān)督及反饋，已達到監(jiān)控渠道動態(tài)的目的。

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