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　　眾多涂料行業(yè)的老板們，您想過涂料代理生意為什么不好嗎？除了市場(chǎng)因素之外，背后會(huì)有哪些原因呢？

　　一、對(duì)消費(fèi)認(rèn)知的缺乏

　　涂料與生活常用品不用，消費(fèi)者平時(shí)對(duì)涂料產(chǎn)品的關(guān)注率不高，所以當(dāng)他們需要的時(shí)候，往往感性消費(fèi)占上風(fēng)，也就是說會(huì)很大程度上受涂料代理專賣店里的實(shí)際情況的影響，而不一定購(gòu)買行動(dòng)之前深入了解的涂料品牌。就趁這一點(diǎn)，涂料終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。但是，許多涂料代理商并沒有掌握好消費(fèi)者的這一心理特征，使得很多對(duì)應(yīng)的工作沒有展開，從而喪失了很多良好的終端銷售機(jī)會(huì)。

　　二、涂料專賣店的形象與氛圍差

　　據(jù)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)專賣店的形象與氛圍差是導(dǎo)致涂料終端銷售不佳的重要因素之一。因?yàn)橥苛舷M(fèi)者是突然性的需求而關(guān)注涂料品牌與產(chǎn)品的，所以此時(shí)的關(guān)注度高和熱情度高，但當(dāng)他們走向?qū)Ｙu店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)專賣店的整體形象有點(diǎn)“暗淡”和“萎靡”，而店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費(fèi)者的熱情給潑滅了。如此，消費(fèi)者還有什么心思再進(jìn)行溝通和產(chǎn)品購(gòu)買呢？顯然，一句“先看一看”就轉(zhuǎn)身而去了。

　　三、缺乏銷售技巧

　　絕大多數(shù)專賣店的導(dǎo)購(gòu)在銷售技能、談判方法、消費(fèi)者心理把握等“銷售技巧”方面都顯得滯后，無法滿足消費(fèi)者的需求，更無法留住消費(fèi)者的“芳心”。這方面是涂料代理商沒有對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行有效地銷售技能訓(xùn)練，涂料涉及的知識(shí)非常多，只依靠銷售人員的個(gè)人“才華”來實(shí)現(xiàn)良好的銷售，顯然難以達(dá)到很好的效果。

　　四、品牌知名度過低

　　由于受資金等因素的限制，有些涂料品牌并沒有實(shí)施廣告等媒介宣傳，故其品牌知名度很低，在市場(chǎng)上屬于“默默無聞”的那種——產(chǎn)品銷售主要依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和由此形成的口碑來實(shí)現(xiàn)。誠(chéng)然，目前市場(chǎng)上多數(shù)涂料品牌都沒有進(jìn)行規(guī)模的廣告?zhèn)鞑ィ苛掀放浦冗^低，容易造成消費(fèi)者的不認(rèn)可。

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