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　　中國(guó)是全球最大的涂料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，涂料市場(chǎng)的發(fā)展空間很大。而由于經(jīng)營(yíng)成本上漲等因素影響，想要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，分得一杯羹，涂料代理商需要做的還很多。有些涂料代理商總是“后知后覺(jué)”，在發(fā)現(xiàn)無(wú)法賺取利益之時(shí)才明白早已錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)遇，其中兩類尤其值得深思。

　　一種類型是親自做市場(chǎng)，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的涂料代理商雖然兢兢業(yè)業(yè)卻發(fā)現(xiàn)收益并不高。因?yàn)橐粋€(gè)人所能直接有效管理的客戶通常不會(huì)超過(guò)一百個(gè)，加上幫手，所管轄的客戶通常不會(huì)超過(guò)兩百個(gè)，而且所指揮及管理的效率也隨之降低，難以做到盡善盡美。

　　另一種做不大的涂料代理商是諸事不管的甩手掌柜。有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力卻不懂管理，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地，只要能賺錢(qián)，市場(chǎng)情況怎么樣都無(wú)所謂，等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢(qián)時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥。

　　新的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，市場(chǎng)變得更加靈活，做一個(gè)有頭腦的涂料代理商才能致勝市場(chǎng)，真正能做大一定是企業(yè)家型的代理商。

　　首先，剛開(kāi)始代理涂料時(shí)，一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場(chǎng)。

　　接著，在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員——通過(guò)自己言傳身教，帶出第一批隊(duì)伍——只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。

　　再次，規(guī)模擴(kuò)大到一定時(shí)候，通過(guò)設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行分工負(fù)責(zé)。專業(yè)的人做專業(yè)的事，即便任何一個(gè)人離開(kāi)都不會(huì)造成太大的損失。

　　第四，設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。規(guī)模太大，自己一定管不過(guò)來(lái)，因此，要實(shí)行分層管理，設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作情況。

　　第五，制訂相應(yīng)的制度，按制度管理。規(guī)模較小時(shí)，一切都裝在自己腦子里，什么都心里有數(shù)；而規(guī)模擴(kuò)大以后，按制度進(jìn)行管理可以在一定程度上提高工作效率。

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