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油漆代理商競爭市場之道 做大事拘細節
發布時間:2016-03-03 點擊次數:
 

  據了解,去年我國涂料產量增長3.8%,銷售額增長7.1%,利潤增長 10.9%。盡管以數據來都有增加,但各數據也都一致表明2015年涂料行業的增速已明顯降低。然而過去已經成為過去,既然2015年涂料行業增速降低已經成為事實,那么如何在新的一年更好地拓展市場,才是涂料廠家商家眼下應當考慮的事情。除了擴大品牌影響力,找對市場做好細節也是油漆代理商創造銷售奇跡的主要途徑之一。

油漆代理

  細節一、有力的新品策劃

  新品一方面是剛剛推向市場的產品,另一方面則是區域市場上沒有的,能夠讓消費者眼前一亮的,價格沒有同類可比性的產品,都可以叫作新品。否則,如果一款產品別家已經有了,而你才剛剛上,也不能叫新品。總之,在營銷學上,新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率,油漆代理商要及時跟上節奏。


  細節二、刷存在感

  存在感是個很深入人心的感覺,讓大家習慣了你存在,這樣在用到涂料時第一時間就會想到你,想到你代理的品牌。方法有很多,比如你可以沒賣出去涂料就可以拍照發朋友圈、QQ、論壇等,或者有顧客的涂裝后照片是最好的宣傳武器,可以把一些娛樂性較強的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發到網上,以吸引網友的眼光,同時也給自己的品牌做了宣傳。要刷出自身的“存在感”,讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨,一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的,手段很多,可以大投入也可以小制作,關鍵是用心!


  細節三、用“小利”換“大利”

  消費者究竟要買啥?當然是買產品了!所以油漆涂料是核心,得與眾不同,得有買點。不過消費者內心深處肯定還希望產品蘊藏著更多的附加值,也就是“額外獲利的興奮點”,把它給激發了,賣貨的臨門一腳也就踢進去了。這樣用“小利”輕而易舉的換得了“大利”。


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