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　　涂料市場上不斷的有經銷商在考慮重新代理新的涂料品牌，也有剛剛踏入涂料領域的經銷商在找品牌，通常，加盟代理一個市場口碑比較好的涂料品牌，經營成功率要高得多。那么，如何選擇合適自己的涂料品牌代？下面邦派漆小編為大家總結了成功涂料經銷商在這方面的經驗。

　　1、廠家的定價

　　油漆涂料產品定價的高低，直接影響到產品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場認知，定價可以相對高一些，如果品位定位中低端，則價格應該相對要較低一些，這樣才符合市場規律。在代理涂料品牌時，需要分析該品牌的產品定價是否符合市場需要。

　　2、廠家的扶持

　一般來講，廠家都會為經銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產品、培訓方面的扶持，自然，這種扶持越多，對經銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。

　　3、經銷利潤

　　利潤關鍵的一點，代理涂料品牌時，需要分析一下投入產出比，尤其是可以產生的利潤，比如賣出每一個產品可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實現的利潤。

　　4、選擇代理產品質量好的品牌

　　在加盟代理涂料品牌之后，產品都是由廠家提供，經銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產品質量其實是最關鍵的。

　　一般來講，質量好的產品，大多數不會擔心銷路，即使營銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產品能夠積累口碑，時間越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。因此，在加盟代理之前，必須考察該企業現有的產品種類和技術、應用的成功案例等。

　　5、參照市場口碑

　　成功涂料經銷商的經驗透露，在選擇代理品牌時，一定要做足用戶口碑調查的工作，也即多問一些油漆工、業主、設計師的評價，還有就是網上搜索，網絡論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是市場口碑很好的涂料品牌，在銷路上一般是不愁的。

　　6、選擇發展潛力比較強的新銳涂料品牌

　　當前，涂料的品牌化消費已經相當成熟，幾乎大多數消費者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的涂料品牌；而一些實力相對較強的裝修公司和油漆工，也傾向于高品牌定位的涂料品牌合作，但更看重的有差異化新興發展潛力的新銳品牌。老品牌已經定格，透明度高，很難有高的利潤空間。

　　在這樣的市場環境下，經銷商在決定加盟之前，有必要比較廠家的在行業里的品牌定位、信譽、實力等等，同時了解廠家的生產基地、產品的種類和質量、企業的規模和人數、以往的銷售量、以往的經銷商情況在當地是否有人經銷過等等。現在都是追求差異化、個性化的時代，這樣的產品在市場上比較好賣。

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