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據(jù)了解，2016家居建材行業(yè)呈現(xiàn)回暖姿態(tài)，但涂料廠家的日子仍然不好過。５月開始，很多涂料代理實(shí)體店和網(wǎng)店的銷售情況都不理想，更讓人擔(dān)憂的是，盡管涂料代理商家打出了促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但消費(fèi)者依然缺乏購買熱情。
筆者與多位涂料代理商交談了解到，現(xiàn)在涂料的銷售量不太理想，商家的經(jīng)營利潤有所減少。“為了提高銷售量，今年春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)期間，幾乎每個(gè)月都推出了打折促銷活動(dòng)，店內(nèi)的多款涂料都有折扣價(jià)格，還有一些特價(jià)的商品，不過促銷效果很不理想。”某涂料代理商表示。
商家打出促銷牌不僅實(shí)體店銷售情況不理想，許多涂料品牌的網(wǎng)店成交量也比較差。“近期，我們網(wǎng)店推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)，雖然打折力度較大，但是成交量卻不大，未能達(dá)到預(yù)想效果。”天貓商城某涂料品牌旗艦店店主表示。“消費(fèi)者在我們網(wǎng)店購買涂料不僅可以享受到折扣價(jià)格，而且還可以領(lǐng)取優(yōu)惠券消費(fèi)。從近期的銷售情況來看，促銷滿減活動(dòng)未能快速提升銷量，消費(fèi)者的購買熱情不高。”
大環(huán)境不景氣，涂料市場難免受影響。而且，近年來，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)完成了由“感性”到“理性”的過渡，價(jià)格的影響力在逐步下降，高性價(jià)比產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞。涂料廠家不能老是依賴促銷來提銷量，瞄準(zhǔn)性價(jià)比及消費(fèi)者需求做文章，才能贏得市場。
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